علی قاینی
Business Coach
من علی قاینی هستم؛ کوچ کسبوکار.
سالها در فضای فروش، بازاریابی و مدیریت کسبوکار فعالیت کردهام و در این مسیر با چالشهای واقعی کسبوکارها از نزدیک درگیر بودهام؛ از مسئله فروش و مشتری گرفته تا ساختار، تیم، فرآیند و تصمیمگیری.
امروز تمرکز من بر کوچینگ کسبوکار است؛ جایی که تلاش میکنم به صاحبان کسبوکار کمک کنم مسائل را شفافتر ببینند، بهتر تصمیم بگیرند و برای حرکت از وضعیت موجود به وضعیت مطلوب، مسیر عملیتری پیدا کنند.
از فروش و بازار تا کوچینگ کسبوکار
بخش مهمی از مسیر حرفهای من در حوزه فروش و بازاریابی گذشته است.
تجربه کار در شرکتهای پخش، بهخصوص در حوزه مواد غذایی و پروتئینی، باعث شد کسبوکار را فقط از پشت میز نبینم. بازار، مشتری، فروشنده، توزیع، عملیات و چالشهای روزمره کسبوکار بخش واقعی این تجربه بودهاند.
در ادامه، این تجربه با فعالیت تخصصیتر در حوزه کوچینگ کسبوکار ترکیب شد.
نتیجه این مسیر برای من یک نگاه است:
کسبوکار را باید در واقعیت خودش دید، نه فقط در تئوری.
نگاه من به کوچینگ
من کوچینگ را ارائه نسخه آماده برای کسبوکارها نمیدانم.
هر کسبوکار شرایط، مسئله، منابع، محدودیتها و نقطه شروع خودش را دارد.
نقش کوچ برای من این است که به صاحب کسبوکار کمک کند:
- مسئله واقعی را از نشانههای آن جدا کند.
- تصویر روشنتری از وضعیت موجود داشته باشد.
- گزینههای پیش رو را بهتر ببیند.
- تصمیمهای آگاهانهتری بگیرد.
- و مهمتر از همه، تصمیم را به اقدام تبدیل کند.
گاهی مسئله یک کسبوکار فروش است.
گاهی ساختار و سیستم.
گاهی تیم.
و گاهی خود صاحب کسبوکار در میان انبوهی از تصمیمها، مسائل و کارهای روزمره نمیتواند تصویر بزرگتر را ببیند.
کوچینگ از جایی شروع میشود که بتوانیم مسئله را درست ببینیم.
تجربه و مسیر حرفهای
بیش از ۲۰ سال تجربه در حوزه فروش و بازاریابی، و فعالیت تخصصی در زمینه کوچینگ کسبوکار، بخش اصلی مسیر حرفهای من را شکل داده است.
در سالهای فعالیت در کوچینگ، با کسبوکارهای مختلف کار کردهام و در جلسات متعدد کوچینگ، همراه صاحبان کسبوکار بودهام.
این تجربه به من نشان داده که رشد پایدار معمولاً از یک تصمیم بزرگ و ناگهانی شروع نمیشود؛ بلکه از دیدن درست مسئله، ایجاد شفافیت و انجام مجموعهای از اقدامات درست و پیوسته شکل میگیرد.
در چه زمینههایی کار میکنم؟
تمرکز کاری من بر مسائلی است که مستقیماً با رشد و عملکرد کسبوکار ارتباط دارند.
کوچینگ کسبوکار
برای صاحبان کسبوکاری که میخواهند مسائل کسبوکارشان را شفافتر ببینند، تصمیمهای بهتری بگیرند و برای رشد، مسیر مشخصتری داشته باشند.
سیستمسازی کسبوکار
برای کسبوکارهایی که میخواهند از وابستگی بیش از حد به افراد و تصمیمهای لحظهای فاصله بگیرند و فرآیندهای خود را ساختاریافتهتر کنند.
جلسات خصوصی کوچینگ
جلسات فردی و متمرکز برای صاحبان کسبوکار و افرادی که با یک مسئله، تصمیم یا چالش مشخص روبهرو هستند و نیاز دارند آن را با یک نگاه بیرونی و حرفهای بررسی کنند.
هدف من چیست؟
هدف من این نیست که به جای صاحب کسبوکار تصمیم بگیرم.
هدف این است که در کنار او قرار بگیرم تا بتواند:
بهتر ببیند.
بهتر تصمیم بگیرد.
و بهتر عمل کند.
برای من، کوچینگ زمانی ارزشمند است که گفتوگو از سطح حرف فراتر برود و به فهم، تصمیم و اقدام برسد.
اگر نمیدانی از کجا شروع کنی
لازم نیست قبل از شروع، دقیقاً بدانی به چه خدمتی نیاز داری.
میتوانیم از یک گفتوگوی آشنایی شروع کنیم، شرایط فعلی را بررسی کنیم و ببینیم چه مسیری برای تو و کسبوکارت مناسبتر است.